营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问，近几十年来，随着科学技术的进步，生产力的提高，造成生产能力的严重过剩。如何用市场营销观念来指导企业的生产和经营，提高质量，降低成本就显得越来越重要。在这样的环境下，越来越多的学校成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。

国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件、在学生毕业设计的时候都可以利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具。南京大学和南京世格软件有限公司在经过认真细致的分析研究之后，决定结合双方各自的优势，合作开发并且推出我国第一套专门用于市场营销教学的模拟教学软件SimMarketing市场营销模拟实验室。

SimMarketing市场营销模拟实验室 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生有机会从各个角度进行营销决策，并且通过市场调研报告的形式得到决策的结果，然后做出下一期的决策。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

SimMarketing市场营销模拟实验室可以结合传统的教学方式如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生各种营销的理念和方法，诸如：品牌组合、市场细分和产品定位以及营销过程管理等等。

SimMarketing市场营销模拟实验室适用的营销专业课程

• 商品学、产品开发
• 市场营销学、营销原理、营销管理
• 市场调查和预测、市场统计分析
• 广告管理、销售渠道管理
• 营销战略与规划、营销诊断与咨询
• 国际市场营销

模拟实现过程

SimMarketing市场营销模拟实验室 根据可选择的剧情模拟不同产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争。学生们以小组为单位扮演各个企业的营销负责人，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定各种营销决策来争取各自的经营利益。决策按照教学的要求分为多个阶段，每次决策全部完成之后，所有数据都将被送入优化的营销模型中进行运算。而学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测的报告，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的决策策略。

SimMarketing市场营销模拟教学软件的模拟逻辑图示

真实的市场环境

市场环境的构造是整个模拟软件的基础和核心所在。模拟的市场环境由多个细分市场构成，每个细分市场有不同发展潜力、不同的需求、不同的消费习惯、不同的媒体接受习惯，此外还有通货膨胀率，国民生产总值等等宏观的环境参数影响。市场环境通过各种经济报告或者市场调查报告的方式展现给学生，并且在每一个决策的阶段这些环境参数都有可能发生变化。为了进一步适应国际市场营销教学的需求， SimMarketing市场营销模拟实验室 还专门设计了同时在多个市场环境中操作的模拟剧情。

全面的营销决策

学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略，并且在每个阶段实施具体的营销决策，这些营销决策包括：品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。

完善的在线帮助

为了减轻老师的工作负担， SimMarketing市场营销模拟实验室 将提供完善的在线帮助，包括提供完整的教学光盘，以此来帮助学生了解和熟悉软件的使用。同时， SimMarketing市场营销模拟实验室 专门设计的可扩充的营销知识库可以在学生们碰到问题的时候及时得到正确的指导和帮助。

增强的老师调控

SimMarketing市场营销模拟实验室 对于指导老师开放各种具体参数的设定，老师可以根据自身授课的进度、难度和重点选择开放哪些功能给学生使用、一次模拟有多少个学生参加、学生如何分组、学生可以进行哪些方面的决策、以及模拟环境的各种参数的调整。独立的评分体系为客观公正地评价学生的实验成绩提供了可靠手段，老师设定评分标准软件平台就可以准确快速地实现自动评分。

SimMarketing市场营销模拟实验室的优势

• 可以极大地发挥学生的主观能动性
• 可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论
• 学生们可以获得实践经验而不承担错误决策后果
• 在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成
• 可以很快地得到学生对于教学效果的反馈信息
• 可以教授和应用大量的营销分析工具和方法
• 学生们通过模拟过程学会合作精神
• 可以帮助学生实践和体验竞争的环境
• 可以在很大程度上减轻老师的授课负担