在复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争中,决策层如何在坚持既定战略方向的基础上保持适当的灵活性,执行层如何在执行战略和业绩压力之间协调运作,始终是企业要面对的问题。解决这些问题除了组织和执行框架之外,还需要各个层面的决策能力的提高。相关人员不仅需要有丰富的行业实践经验,更需要在决策方法体系上不断完善和提升,从而对经营过程中的各种决策形成坚实的合理的指导。

现代营销思想中的竞争战略、市场细分和定位、以及 4P 的营销工具等都是企业经营中核心的决策方法体系,不仅适用于战略决策部门也适用于具体的执行部门。

 
     
 

而这些方法应用的训练需要在实践中进行,这往往意味着企业需要花费大量的时间成本,并承担较大的风险。现代仿真模拟技术改变了这个状况,正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样,营销决策模拟可以让学习者在一个模拟现实的商业环境中,在一段集中的时间里演练和提升他们的营销理论和技能,由此带来的真实体验,是其他传统培训方式所无法给予的。

Mobile Challenge 以优化的经济学和营销学模型为内核,以学习者之间的竞争博弈为手段,配合全面仿真的产业环境框架,有效地构建了课程平台,以服务模式有机整合了课程的教学内容、组织方式、授课方法、讲解工具、交互工具、效果评价等各种学习支撑。我们相信,Mobile Challenge 将为企业内营销决策培训提供一个高效、低成本,并且能够持续完善的培训项目。

 
     
 
为了适应不同的学习需求,Mobile Challenge 专门提供了日程表,使培训在课程开始前就可以做出具体内容和时间的安排,并且可以在日后根据实际进度来灵活调整。同样,从体验圈的学习理论出发,学习者有机会先进行一定周期的练习回合,在这个过程中熟悉和了解营销分析工具的具体使用,并理解各种营销和竞争理论,然后重新开始正式回合的演练。从体验式培训的角度出发,课程内部也可以结合模拟来安排理论讲解、决策结果分析、小组总结发言、案例讨论、市场分析等各种互动的教学活动。
 
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美国的组织行为学教授 David Kolb 于 20 世纪 80 年代初提出了体验式的学习理论。他构建了一个体验式的学习模型:活动 (体验) → 发表 → 反思 → 理论 → 应用 →活动 (体验) ,依次循环。他描述了最基本也是最有效的人类学习模式,也是 Mobile Challenge 最核心的教学方法。
 
 
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基于 SAAS (软件即服务) 理念设计的教学平台,以授课老师为核心,有机整合课程内容、授课方法、讲解工具、交互工具、效果评价等各种教学支撑,随时在线,无需升级更新。SAAS 模式也便于我们总结和分析老师的教学行为和学员的学习行为,进一步做出持续的有针对性的改进,保证每次课程都能使用最新的研发成果。
   
 
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Mobile Challenge 以竞争最为激烈的手机行业为产业环境,分组担当各虚拟企业的营销决策层,有机会在复杂的环境中充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程。从中体会企业在营销战略时所需要熟悉和了解的各种真实的市场调研预测工具的应用,领略应用围绕 4P’S 的各种营销工具去定量决策分析的方法,及与公司的研发部门、生产部门实现充分的互动关系,了解公司营销方案所获得的财务结果 ,以此熟悉理解科学的营销决策过程,获得解决实际营销问题的经验,从而提升团队合作精神和沟通能力,磨练出决胜千里的竞争战略和博弈策略。
 
 
 
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作为一个完善的学习课程平台,不仅围绕核心的营销决策模型,还提供了各种课程支撑功能,譬如在线帮助和基于 WIKI 理念的问题搜索引擎、组内及组外相互的交流空间、参考资料的发布、博弈感受总结的提交和管理、评价系统以及对小组表现的图形化分析工具等等。此外,我们还提供了完善的资源来帮助企业内训部门以最低的工作成本更好地完成内训,这些资源包括:环境决策指南、辅导指南、日程表和内容安排、辅导 PPT 文档和分析文档模版等。最后,通过邮件和 MSN、QQ、电话等方式提供的客户服务将进一步保证教学过程中的各种问题得到及时的解决。
   
 
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