什么是SimMarketing营销培训项目

SimMarketing营销培训项目是为了教授市场营销战略理论而发展的模拟培训项目。培训项目的内容将传统的授课、讨论和案例学习和现代计算机模拟技术有机结合，从而能够高效地实现品牌战略、市场细分、产品定位等等各种营销战略概念的学习。

正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，营销模拟软件可以让学员们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里练习他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

这种Learning By Doing（在实践中学习）的方式已经被证实是最为有效的教学方法之一。学员们对于模拟实验的过程报有极大的兴趣，他们将自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正他们自己的营销策略。这种真实的挑战是其他传统教学方式所无法给予的。对于营销决策的不断运用体会，从而可能实现的成功或者失败的结果是SimMarketing营销培训项目所以提供的模拟教学方式的最大优势。

项目给参与者带来的好处

参加SimMarketing营销培训项目的学员通常会受到高强度的挑战，但同时这也是一个非常丰富和有益的营销经历。在项目结束时，学员们将会对于以下的营销工具和概念有更加深入的理解：

1. 营销战略：学员们在培训过程中将面对真实的挑战，从而能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。
2. 广泛的商业知识：学员们将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。
3. 营销工具：学员们将接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。
4. 市场和竞争分析：要想取得成功，学员们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。
5. 战略思维：在SimMarketing营销培训项目中计划是至关重要的，学员们必须有长期的战略目标，并且在6~12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。
6. 竞争挑战：学员组成的营销小组，代表各自的企业在SimMarketing的模拟世界中直接竞争.而学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

项目组织实施过程

参与培训的学员将被分成4~6个营销小组（每个小组最多5人），分别扮演在同一个市场中相互竞争的企业，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策（品牌组合、地区市场进入、产品定价、销售人员管理、销售渠道管理、广告设计和管理、产品研发、产品生产、市场调查研究等等）来争取各自公司的成功。学员们的决策根据培训的要求可以分为多个阶段（6~12个阶段），每次决策全部完成之后，所有的决策数据都将被送入SimMarketing的MktModule中进行模型运算，MktModule综合当前的市场环境参数和各个公司的决策数据进行模拟运算，得到最终的营销结果（各公司品牌的销售量、市场覆盖率、客户满意度等等），并且自动组织下一期的模拟环境数据。根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略。

培训讲师将负责整个培训的组织和实施，在决策过程中对于学员的疑问进行解答。在每个季度的竞争结果出来之后，培训讲师将分析和讲解整个市场状况，以及各个小组的情况，并且通过小组代表的发言和讨论强化学习效果。